Posted by L’argomento del guadagno online è sempre uno dei più affascinanti e maggiormente richiesti al giorno d’oggi! Non c’è settimana che passi che, alla lista di cose da fare per guadagnare online, non si aggiunga qualche nuova strategia, prodotto o servizio per fare soldi!
Quella che vedi qui sotto è una delle slide del webinar che faccio per sviluppare Intelligenza Finanziaria dove metto in risalto alcuni tipi di entrate che oggi possiamo ricevere sfruttando il web!
Tralasciando i dividendi e le cedole, che appartengono ai guadagni che possiamo fare investendo i nostri soldi, il guadagnare online presuppone una cosa fondamentale: VENDERE!
VENDERE e saper vendere, è tutto qui!
Ricevo tutti i giorni decine di domande su come creare un business online che permetta di guadagnare nelle tre classiche modalità: attiva, semi-passiva e passiva! Nel rispondere mi ritrovo sempre a constatare quanto, a chi pone le domande, è ancora poco chiaro che tutto si basa sulla competenza del saper vendere cose, servizi e sapersi vendere come persone!
Il primissimo aspetto dell’Intelligenza Finanziaria è GUADAGNARE e non c’è guadagno senza vendita anche se a volte può non sembrare così! Eppure, allargando il concetto generale sulla vendita, è giusto che tu sappia e ti adoperi affinché ti appassioni alla vendita perché, in qualsiasi interazione con gli altri, anche quelle non esclusivamente commerciali, tu vendi sempre! Vendi te stesso, le tue idee, la tua visione e, chiaramente, l’aiuto agli altri!
E quindi, una Mente Milionaria per definirsi tale è sicuramente un bravo venditore!
VENDERE è la competenza che somma tante altre competenze!
Saper vendere è un arte che tutti possono imparare! Ecco, appunto! A vendere si impara! E questo significa studiare tutte quelle materie e abilità intrinseche nella vendita! Te ne cito alcune:
- Saper COMUNICARE!
- Conoscere e applicare i principi di PERSUASIONE!
- Avere doti di LEADERSHIP!
- Conoscere il processo di VENDITA!
- Nelle vendite “live” conoscere la COMUNICAZIONE NON VERBALE!
- Capire le vere esigenze di chi compra con gli strumenti del COACHING!
Ecco, a tutti quelli che mi chiedono come si diventa dei bravi venditore gli dico esplicitamente che devono diventare bravi nel conoscere, applicare e mettere insieme le abilità sopracitate!
VENDERE “SE STESSI”
Come già anticipato, vendi sempre te stesso! Anche se tu vendessi un prodotto di un’azienda conosciuta, se lo vendi sul tuo sito online, chi compra acquista sempre due cose: il prodotto e la relazione con te!
Le cose si fanno ancor più evidenti se nel tuo blog o sito vendi dei servizi! Ti faccio riflettere, quando sei tu ad acquistare un servizio, uno dei fattori decisivi che poi ti fanno acquistare è o non è la fiducia che la persona ti ispirato?
Bene, sul web, qualsiasi sia il prodotto/servizio da vendere, uno dei primissimi obiettivi che hai per poter guadagnare bene online è creare una relazione di fiducia con tutti i potenziali acquirenti e questo è possibile solo se investi tempo e risorse per far accrescere la tua reputazione online e mostrarti super competente!
Quella che vedi qui sotto è una delle infografiche di maggior successo su Mente Milionaria e in questo post voglio approfondire alcune cose su di essa!
È palese che più è alto il prezzo del prodotto o del servizio e meno vendite dobbiamo effettuare per raggiungere l’obiettivo di fatture un milione di Euro! Più è alta la nostra reputazione e più possiamo chiedere! Ora, senza entrare nel merito del tempo, perché l’obiettivo può essere realizzato in 6 mesi come 3 anni, ciò che è importante è che sia possibile! E lo è se si riesce ad arrivare ad un certo numero di persone! Il grandissimo vantaggio dell’imprenditoria online è proprio questo, il mercato potenziale a cui puoi arrivare con i tuoi prodotti e servizi è enorme!
Al di là del fatturato, come sempre è fondamentale l’utile! E gli utili più alti si fanno dove ci sono più margini! Questi sono altissimi quando, anziché vendere un prodotto che ha un costo per te, vendi servizi alla persona dove nello “scambio” ci sei tu col tuo sapere e la tua esperienza!
Vendere COACHING, CONSULENZE e FORMAZIONE online assicura i più alti margini del mercato! Certo, se il “prodotto” sei tu è chiaro che per essere richiesto e appetibile sul mercato tu investa costantemente su di te! Senza considerare l’innegabile vantaggio, tanto caro alle Menti Milionarie, di poterlo fare con un computer e una connessione a internet da qualsiasi luogo del mondo!
In conclusione voglio ricordarti una legge universale: prima di ricevere bisogna dare! Vedo ancora poche persone che hanno capito questo concetto e credono erroneamente che per guadagnare online basta aprire un blog! Certo è un passaggio fondamentale, ma affinché il blog sia letto e possa essere monetizzato va riempito di contenuti utili e di valore!
Coaching per la Mente Milionaria 